リスティング広告において、
成果を上げるためには適切なキーワードの選定が不可欠です。
しかし、初心者の方にとっては、
どのようにキーワードを選べば良いのか分からないという方も多いことでしょう。
そこでこの記事では、
リスティング広告におけるキーワードの選び方でよくある失敗を紹介し、
正しいキーワード選定のポイントを解説します。
リスティング広告のキーワード選び、よくある3つのミス
広すぎるキーワードを使う
リスティング広告では、
自分の商品やサービスに関連するキーワードを選んで、広告を出稿します。
しかし、そのキーワードがあまりにも広すぎると、
広告の効果は低くなります。
なぜなら、広すぎるキーワードでは、
検索者の意図が不明確であり、
自分の商品やサービスに興味がある人だけでなく、
関係ない人もクリックしてしまうからです。
例えば、「ダイエット」という
キーワードを使ってリスティング広告を出したとしましょう。
このキーワードは非常に広く、
検索者は
「ダイエット方法」
「ダイエット食品」
「ダイエットサプリメント」
「ダイエット効果」
など様々な目的で検索している可能性があります。
しかし、もし自分が販売しているのが
「ダイエットサプリメント」だとしたら、
「ダイエット方法」や「ダイエット食品」に興味がある人は、
自分の商品には関心がないかもしれません。
それでも
検索ユーザーにクリックされてしまうと、
広告主は無駄な費用を払わなければなりません。
このように、
サービスのジャンルなど広すぎるキーワードを使うと、
コストが高くなり、成約率が低くなります。
そのため、自分の商品やサービスに合った
具体的なキーワードを選ぶことが重要です。
狭すぎるキーワードを使う
一方で、狭すぎるキーワードを使うのもミスです。
狭すぎるキーワードとは、
自分の商品やサービスの名称や型番など、
特定のものを指すキーワードです。
狭すぎるキーワードを使うと、検索回数は少なくなります。
その結果、クリック数が少なくなり
自分の商品やサービスのサイトに
アクセスする人が見つかりにくくなります。
例えば、
「ハイドロキシカット」というキーワードを使って
リスティング広告を出したとしましょう。
「ハイドロキシカット」とは、
「ダイエットサプリメント」の一種です。
しかし、
「ハイドロキシカット」を知っている人は限られており、
「ダイエットサプリメント」を探している人の中でも、
「ハイドロキシカット」を検索する人は少数派です。
そのため、
「ハイドロキシカット」というキーワードを使うと、
広告の露出が低くなり、
自分の商品やサービスにたどり着く人が減ってしまいます。
このように、狭すぎるキーワードを使うと、
リーチが低くなり、売上が伸びません。
そのため、
自分の商品やサービスに関心がある人を
引きつけるようなキーワードを選ぶことが重要です。
競合と同じキーワードを使う
リスティング広告では、
同じキーワードで競合と競合することになります。
つまり、競合と同じキーワードを使うと、
クリック単価が高くなり、広告の効率が悪くなります。
また、競合と同じキーワードを使うと、
自分の商品やサービスの差別化ができません。
検索者は、競合の広告と自分の広告を比較して、
どちらを選ぶか決めることになります。
その際に、自分の商品やサービスに何か特徴やメリットがなければ、
検索者は競合の広告をクリックする可能性が高くなります。
例えば、
「ダイエットサプリメント」というキーワードを使って
リスティング広告を出したとしましょう。
このキーワードは非常に人気があり、多くの競合が出稿しています。
そのため、
「ダイエットサプリメント」というキーワードで広告を出すと、
クリック単価は高くなります。
また、「ダイエットサプリメント」というキーワードでは、
自分の商品やサービスが他のものとどう違うかが伝わりません。
検索者は、
「ダイエットサプリメント」の中から自分に合ったものを探すことになります。
その際に、自分の商品やサービスに目立った特徴やメリットがなければ、
検索者は他の広告をクリックする可能性が高くなります。
このように、競合と同じキーワードを使うと、
コストが高くなり、成約率が低くなります。
そのため、自分の商品やサービスにユニークな価値提案を持ち、
それを反映したキーワードを選ぶことが重要です。
効果のあるキーワード選定のポイント
以上が
キーワード選定でよくあるミスですが
では逆に
どのようなキーワードを選べばよいのでしょうか？
ここでは、初心者でも効果の出やすい
キーワード選定のポイントを紹介します。
検索ボリュームと競合度をバランスよく考える
キーワードを選ぶ際には、
検索ボリュームと競合度のバランスを考えることが大切です。
検索ボリュームとは、そのキーワードがどれだけ検索されているかを表す指標です。
競合度とは、そのキーワードでどれだけ他の広告主と競合しているかを表す指標です。
一般的に、検索ボリュームが高いキーワードは、競合度も高くなります。
つまり、多くの人が検索するキーワードは、多くの人が広告を出しています。
そのため、検索ボリュームが高いキーワードを使うと、
広告の露出が高くなりますが、クリック単価も高くなります。
逆に、検索ボリュームが低いキーワードは、競合度も低くなります。
つまり、少ない人が検索するキーワードは、少ない人が広告を出しています。
そのため、検索ボリュームが低いキーワードを使うと、
広告の露出が低くなりますが、クリック単価も低くなります。
では、どちらの方が良いのでしょうか？
答えは、「両方」です。
検索ボリュームと競合度のバランスを考えて、
自分の商品やサービスに最適なキーワードを選ぶことが重要です。
例えば、
- 検索ボリュームが高くて競合度が高いキーワードは、「ブランディング」や「認知度向上」に効果的です。自分の商品やサービスを多くの人に知ってもらうことができます。
- 検索ボリュームが低くて競合度が低いキーワードは、「コンバージョン」や「売上向上」に効果的です。自分の商品やサービスに興味がある人に絞ってアプローチすることができます。
- 検索ボリュームが中程度で競合度も中程度のキーワードは、「バランス」に効果的です。自分の商品やサービスに関連する人に適度にアピールすることができます。
このように、
検索ボリュームと競合度のバランスを考えて、
自分の商品やサービスの目的や戦略に応じて
キーワードを選ぶことがポイントです。
ロングテールキーワードを活用する
ロングテールキーワードとは、複数の単語からなる長いキーワードです。
例えば、「ダイエットサプリメント」は通常のキーワードですが、
「ダイエットサプリメント 効果的な飲み方」はロングテールキーワードです。
ロングテールキーワードを活用することは、
リスティング広告のキーワード選定において有効な方法です。
なぜなら、ロングテールキーワードは、
- 検索ボリュームは低いが、競合度も低い
- 検索者の意図が明確で、自分の商品やサービスにマッチしやすい
- クリック単価が安く、コストパフォーマンスが高い
という特徴を持っているからです。
例えば、
「ダイエットサプリメント 効果的な飲み方」というキーワードを使って
リスティング広告を出したとしましょう。
このキーワードは、
- 「ダイエットサプリメント」よりも検索される人は少ないが、広告を出している人も少ない
- 検索者は「ダイエットサプリメント」に興味があり、かつ「効果的な飲み方」を知りたいという具体的なニーズがある
- 「ダイエットサプリメント」よりもクリック単価が安く、広告費用を抑えることができる
というメリットがあります。
そのため、ロングテールキーワードを使うと、
自分の商品やサービスに関心がある人に
効率的にアプローチすることができます。
ロングテールキーワードを見つける方法としては、
- 自分の商品やサービスの特徴やメリットを考える
- 自分の商品やサービスに関するよくある質問や悩みを考える
- 自分の商品やサービスに関連するカテゴリーや属性を考える
- キーワードツールや検索エンジンの関連検索ワードを参考にする
などがあります。
これらの方法を使って、
自分の商品やサービスにぴったりのロングテールキーワードを探してみましょう。
マッチタイプを適切に設定する
マッチタイプとは、自分の広告が表示される条件を設定する機能です。
マッチタイプには、
- 部分一致
- フレーズ一致
- 完全一致
の3種類があります。
それぞれの特徴と使い方は以下の通りです。
部分一致
部分一致とは、自分が設定したキーワードと同じだけでなく、
類似したキーワードや関連したキーワードでも広告が表示されるマッチタイプです。
例えば、「ダイエットサプリメント」というキーワードで部分一致を設定した場合、
- ダイエットサプリメント
- ダイエットサプリ
- ダイエットピル
- 痩せる薬
などのキーワードでも広告が表示されます。
この部分一致のメリットは、
- 広告の露出が高くなり、多くの検索者にアピールできる
- 検索者の意図やニーズに応じて広告が表示される
- 予想外のキーワードにも対応できる
という点です。
逆に
部分一致のデメリットは、
- 広告の精度が低くなり、関係ないキーワードでも広告が表示される
- クリック単価が高くなり、コストがかかる
- 広告の効果測定が難しくなる
という点です。
そのため、部分一致を使う場合は、
- 自分の商品やサービスに関係ないキーワードを除外キーワードとして設定する
- 広告のクリック率やコンバージョン率を定期的にチェックする
- 広告の予算や入札価格を適切に管理する
ことが必要です。
フレーズ一致
フレーズ一致とは、
自分が設定したキーワードと同じ順番で
検索された場合に広告が表示されるマッチタイプです。
例えば、
「ダイエットサプリメント」というキーワードを
フレーズ一致を設定した場合、
- ダイエットサプリメント
- ダイエットサプリメント おすすめ
- ダイエットサプリメント 効果
などのキーワードで広告が表示されますが、
- サプリメント ダイエット
- ダイエット おすすめ サプリメント
- 効果的な ダイエットサプリメント
などのキーワードでは広告が表示されません。
フレーズ一致のメリットは、
- 広告の精度が高くなり、自分の商品やサービスに関連するキーワードで広告が表示される
- クリック単価が安くなり、コストパフォーマンスが高くなる
- 広告の効果測定がしやすくなる
という点です。
逆に
フレーズ一致のデメリットは、
- 広告の露出が低くなり、検索者に見逃される可能性がある
- 検索者の意図やニーズに応えられない場合がある
- 予想外のキーワードに対応できない場合がある
という点です。
そのため、フレーズ一致を使う場合は、
- 自分の商品やサービスに関連する複数のキーワードを設定する
- 検索者の意図やニーズを分析して、キーワードを追加や修正する
- キーワードツールや検索エンジンの関連検索ワードを参考にする
ことが必要です。
完全一致
完全一致とは、
自分が設定したキーワードと完全に一致した場合に
広告が表示されるマッチタイプです。
例えば、「ダイエットサプリメント」というキーワードで完全一致を設定した場合、
ダイエットサプリメント
というキーワードでのみ広告が表示されますが、
- ダイエットサプリメント おすすめ
- ダイエットサプリ
- ダイエットピル
などのキーワードでは広告が表示されません。
完全一致のメリットは、
- 広告の精度が最高になり、自分の商品やサービスに最もマッチするキーワードで広告が表示される
- クリック単価が最安になり、コストパフォーマンスが最高になる
- 広告の効果測定が最もしやすくなる
という点です。
逆に完全一致のデメリットは、
- 広告の露出が最低になり、検索者に見つかりにくくなる
- 検索者の意図やニーズに応えられない場合が多い
- 予想外のキーワードに全く対応できない
という点です。
そのため、完全一致を使う場合は、
- 自分の商品やサービスに最もマッチするキーワードを厳選する
- 検索者の意図やニーズを無視しないように注意する
- 他のマッチタイプと併用する
ことが必要です。
以上のことに気を使いながら
マッチタイプをうまく使いこなしながら
適切な集客を行っていきましょう。
キーワードは運用開始後の分析改善も大事
以上が
キーワード選定についてのポイントですが
もう１つ忘れてはいけないことがあります。
それが
キーワードの選定においては、
運用後も常に分析を行うことが大切です。
広告運用において、分析は非常に重要な作業であり、
適切な分析により、運用の改善点を発見することができます。
キーワードにおいても、CTRやコンバージョン率などの指標を確認し、
運用を改善するためのアイデアを考えることが必要です。
たとえば
反応が悪いキーワードを停止し
検索語句を見て
反応が良いキーワードを追加したり
逆に反応が悪いキーワードを除外するなど
適切な対処法が必要です。
つまり
リスティング広告において
キーワードの選定は非常に重要なポイントで
適切なキーワード選定により、
費用対効果を最大化し、成果を上げることができます。
失敗しないためには、競合の多いキーワードに挑戦せず、
ニッチなキーワードに絞ることや、適切なマッチタイプの選定、
そして常に分析を行うことが大切です。
リスティング広告を活用する際には、ぜひ参考にしてみてください。
まとめ
リスティング広告はキーワードが命です。
しかし、多くの広告運用者は、キーワードの選び方で失敗しています。
この記事では、リスティング広告におけるキーワードの選び方でよくあるミスを紹介しました。
それは、
- 広すぎるキーワードを使う
- 狭すぎるキーワードを使う
- 競合と同じキーワードを使う
です。
これらのミスを避けるためには、
- 自分の商品やサービスに合った具体的なキーワードを選ぶ
- 自分の商品やサービスに関心がある人を引きつけるようなキーワードを選ぶ
- 自分の商品やサービスにユニークな価値提案を持ち、それを反映したキーワードを選ぶ
ことが重要です。
キーワードの選び方は、
リスティング広告の成果に大きく影響します。
キーワードの選び方で失敗しないためには、
自分の商品やサービスのターゲット層やニーズをよく理解し、
それに応えるようなキーワードを選ぶことが必要です。
また、キーワードの効果は定期的に分析し、改善することも大切です。
リスティング広告は、キーワードの選び方次第で、
大きな成果を出すことができます。
この記事が、
リスティング広告のキーワードの選び方で
失敗しないための参考になれば幸いです。
