今やインターネットは、ビジネスにおいて欠かせない存在となりました。
その中でも、検索エンジンから狙ったユーザーを集客できるリスティング広告は、
ビジネスにとって非常に重要な役割を果たしています。
そこで
このページでは、リスティング広告について詳しく解説していきます。
まず、リスティング広告とは、検索エンジンやSNSなどのウェブサイト上に、広告主が出稿した広告が表示される広告形態のことです。
広告主は、キーワードを指定して出稿することができ、ユーザーがそのキーワードで検索した場合に、広告が表示されます。
当然、「広告」のため、広告費がかかるわけですが
新聞やテレビのように決まった月額広告費があるわけではなく
クリック課金といって
その広告がクリックされたときに初めて料金が発生します。
広告主は
検索ワードに関連したキーワードを指定して、入札額を設定することで、
狙ったキーワードでリスティング広告を表示することができます。
また、リスティング広告が表示される順位はオークション制で
広告主が設定した入札額によって決まります。
つまり
入札額が高い広告主ほど上位に表示され、
クリックされた場合には、その分だけ広告費が発生します。
このように、
広告主がキーワードに対して入札額を設定することで、
そのキーワードで広告表示を狙うことができるのです。
ただし、実際は入札額だけでなく、
クリック率や品質スコアといった要素も影響を与えます。
例えば、クリック率が高い広告は、
同じ入札額の広告よりも上位に表示されることがあります。
つまり
ユーザーのニーズに合った良い広告を作ることで
同じ入札単価でもより上位に表示されることがあるのが
リスティング広告の特徴です。
このリスティング広告は、
即効性があり、広告費用対効果が高いというメリットがあります。
まず、即効性についてですが
リスティング広告は、SEO（検索エンジン最適化）と比較して、即効性があります。
SEOは、コンテンツを充実させるなどの工夫が必要で、効果が出るまでに時間がかかります。
一方、リスティング広告は、
早ければ設定した数時間後に広告が表示されるため、
新規ビジネスを立ち上げる際や、期間限定のキャンペーンにおいて、
効果的な広告手段として利用されることが多いです。
また、リスティング広告は、広告費用対効果が高いというメリットがあります。
前述のようにリスティング広告はクリック課金で
入札額が高くても、クリックされなければ広告費が発生しないため、無駄な出費を抑えることができます。
さらに、リスティング広告は、キーワードを設定することができるため、
購入するユーザーがよく検索するようなキーワードで広告を表示することで
広告を見た人が購入に至る確率が高いという利点もあります。
そのため
即効性があり、広告費用対効果が高いというのが
リスティング広告のメリットです。
もちろんメリットばかりではなく
デメリットもあります。
まず、最初のデメリットとしては
キーワードによっては入札額が高くなりすぎ、
広告費用がかさんでしまうことです。
前述の通り
リスティング広告はオークション制のため
人気のキーワードは広告費用が高いという特徴があります。
たとえば
「FX おすすめ」というキーワードは
1クリック1000円以上もかかります。
そのため
キーワードやジャンルによっては
広告費が高額になることもあることは１つのデメリットといえ
広告費を抑えるためには
クリック単価が高くなりすぎないように、
効果的なキーワードの選定やターゲット設定を行う必要があります。
また、広告はオークション制のため
自分よりも入札単価や広告の品質が良い広告主がいると
いくら自分の入札額が高くても
広告が表示されないことがあることも覚えておく必要があります。
つまり
広告だからといって
必ず広告が表示されるわけではないのです。
また、リスティング広告は、
広告主が自由に文章を作成することができるため、
広告主自身が訴求する商品やサービスの内容を正確に伝えることができますが
その一方で、
文章でしか内容を伝えられないため
CMや新聞チラシ等に比べ、認知効果が薄いというデメリットもあります。
また
リスティング広告の１つの注意点として
出稿したあと、
ほったらかしでは効果が良くならないこともあります。
というのも
リスティング広告で成果を上げるためには、
広告の成果を正確に把握しそのデータの分析が必要です。
どのようなキーワードや広告文が成果に結びつき
逆に
どのようなキーワードや広告文が無駄になっているのか
そして、
今後、広告効果を上げるためにはどのようにしていくべきなのか。
このように
現状のデータを適切に分析し
しっかりとした戦略立案を行うことで、広告費用対効果を最大化することができます。
そのため
適切な運用を行うためには
広告主自身が効果的な運用を行うための知識やノウハウを身につける必要があります。
ただ
最近では、リスティング広告を専門に扱う会社も増えてきており、
自社で広告を出すのが難しい場合は、専門の業者に依頼することも可能です。
ただし、当然、専門の業者に依頼すると
広告運用の代行費用などの手数料がかかることになり
自社でリスティング広告を出す場合に比べて、費用が高くなることがあるため、
自社で行うか、専門の業者に依頼するか、
どちらのほうが費用対効果が高いのかを慎重に判断する必要があります。
以上が、リスティング広告についての解説となります。
リスティング広告は、
広告費用対効果が高く、即効性があるため、
効果的な広告手段として、ビジネスの成長を支える重要な役割を果たしています。
ただし
競合が激しいキーワードを選ぶと広告費用がかさんでしまったり
適切な運用にはデータの収集や分析が必要であるなど
広告主自身が効果的な運用を行うための知識やノウハウを身につける必要があります。
ぜひ
リスティング広告を適切に運用して広告費用対効果を高くし
ビジネスの成長のきっかけにしてください。